甘汁園,用數據驅動企業精細化管理

湖北快三中奖最多金额 www.whvyoi.com.cn 發布時間: 2019-12-02 14:12:41   作者:管理員



甘汁園糖業創立于1987年,是中國功能食用糖研發生產龍頭企業,江蘇省優秀民營企業。從一個小企業發展成為集研發、生產和基地于一體的食糖產業集團,甘汁園圍繞“大眾食品功能化”的創新思路,率先研制出益母紅糖、姜汁紅糖、梨汁冰糖、菊花冰糖等產品,開中國功能糖產業之先河。

 


近日,小勤走進甘汁園,有幸采訪了甘汁園銷管部經理李素萍女士,作為公司數字化轉型的見證者和實踐者,她為我們分享了甘汁園品牌的數字化創新管理思路和經驗。


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銷售人員管理是促進動銷的第一步

 

李經理給我們介紹到:“目前用外勤365的主要是我們外部的銷售人員,從考勤,門店走訪,還有他的工作軌跡,再到現場的門店陳列來講的話,外勤365已經很好地解決了管理的問題。我們的每一個銷售人員根據公司的要求,上班下班打卡在工作的時間段都有位置。到店內我們要求拍貨架整理前的照片,整理后的照片進行上傳,這個照片也是做不了假的,是實時的照片,那么我也看到了我們的產品在終端的一個表現,因為如果說在終端你的產品消費者看不到拿不到,那是產生不了銷售的。

 

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數字化管理的轉變,極大地提高了人效

 

在小勤問及使用外勤365后有哪些變化時,李經理表示:“這個變化就更大了,因為最早的時候是通過郵箱業務員把每天的照片打包給你;但是使用外勤365以后,我們已經通過數字化的管理,在后臺終端就能看到我的業務人員每天的工作狀態,他走店走了多少家,我們計劃是多少家,最后實際拜訪了多少家,系統里都會有一個報表統計,每個月或者每天我們都可以進行一個對比,你今天的拜訪情況,拜訪的工作中遇到什么問題。因為在外勤365里面還可以點評,你今天遇到的問題,外勤365是可以你的上級對你進行點評,這個點評不僅是事后更是實時的,你在店內今天遇到了貨架或者日期問題,或者這場活動遇到了什么問題,你的上級領導立刻就可以給你做出指導意見,因為每一次你的小結,你的上級領導立刻就能收到這個消息提醒的。

 

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從“預估”到“數據”,讓整個管理變得更有實效性

 

“在最初的時候,我們設立了幾十人的督導團隊,主要的任務就是去檢查產品的上架。從甘汁園開始做市場以來,你是怎么保證你的產品的的確確是上架的。最早的時候是客戶提供一個收銀小票,你把它買出來,買了一張收銀小票產品上架了,實際上現在的手段很多,也未必。我們現在上了外勤365以后,我對我們的銷售人員的要求,百分比的檢查率,這一次你是多少家門店,我們的銷售人員要實地去走訪的。

 

走訪的時候有照片,有照片的時候,我們以前用別人家的手機終端軟件的時候,它是不能提供這個店里面上架的單品明細的,我得讓我的后臺人員把一張照片打開拉大來看甘汁園的產品有哪幾個,但是現在外勤365不用了,你可以直接在上面拍一張照片拍完以后點點你的產品明細,在這個店里面有十個品還是十二個品,分別是什么品種,點一下上傳,很方便,后臺也可以拉出報表。這個是對我現在來講的話,最便捷、最方便,也是最實效的一個檢查方式了。

 

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甘汁園用“技術革命”開創行業未來

 

甘汁園生產的功能食用糖在國內市場已覆蓋全國上萬家超市,各類產品暢銷全國。三十年的品牌積淀,以技術為支撐,以數據為依據,創新發展,造就了甘汁園品牌的新藍海市場。正因為這樣的理念,影響著甘汁園勇于擁抱新一代信息化技術,通過數字化轉型升級來武裝管理,我們看到了甘汁園在轉型過程中工作流程的轉變和管理的提升,也為甘汁園在食用糖行業構建了差異化的競爭優勢。

 

客戶寄語
外勤365,在我們使用的這兩年多的時間里面,不管是對比前面的這些手機終端軟件,還是目前我們使用的情況以及南京的團隊對我們公司服務來講,我都是很滿意的?;褂瀉筇ǖ目頭嗽?,不管是上班時間包括不是上班時間,你問他的問題,他都會立刻給你回應,這一點是我們覺得特別滿意的地方。

外勤365,我希望你們越做越好,客戶越積累越多,同時我也希望外勤365能做到數字化管理終端的第一!

——李素萍  甘汁園銷管部經理